【不怠农夫】（4 / 8）
“就算这一年老天赏脸，无病无灾，后续的市场也是件麻烦事。品牌的打造宣发环节、生产运输环节、仓储配送环节，没一个省心。原材料食物和其他商品不同，保质期较为严苛，储存条件限制也多，折损率很大。”
苟玳继续点头。农产品的毛利率号称有45%，听起来似乎还算可观，但其却是特殊品类，保质期短，折损率高，每个环节稍有闪失，一个季度的辛劳便全打水漂。
“最重要的，是如今周边市场基本是饱和状态，我们想要抢占市场，一定要有优势。走平价亲民路线，我们园区全方位科技化管理，成本没有优势。走高端路线，务必要耗费大量的宣发。”
如何定位自己的消费人群，确定面对的细分市场，的确是【不怠农夫】当前要考虑的重点。
沈怜花在傅巧明滔滔不绝结束后，双手拖脸道：“巧明姐，被你说完我毫无干劲了。”
苟玳笑着安慰：“现在提出问题，总比项目开展后发现问题来得好。”
一旁的王飞牛十分积极：“天灾瘟疫之类我们不好解决，不过园区如今皆是高科技、流程化的种植、养殖，已经能将风险控制在最低程度。至于农产品的折损，我来之前就有提案，便是自建仓储和配送。”
王飞牛说着，也打开一个ppt。
在上官静娴的带领下，布岱公司养成了凡是发表意见先丢出一个ppt的习惯。
王飞牛的ppt做得很走心，动画版的仓库内部结构和十分详尽的物流管理，看得出下了一番功夫。
王飞牛详细地介绍如何在北城租赁仓库、建设配送链等。说罢，满脸期待地看着苟玳。
苟玳却摇了摇头。
“设想是好的，但是做仓储物流所耗费的精力，不亚于管理一整个生态园区，甚至更多。从仓库的选址定点，到渠道的把控，上下游端的打点等。没有经验，没有资本支撑，小企业自建物流，基本等于自寻死路，自己制造成本黑洞。”
苟玳说罢，见王飞牛满脸挫败，笑着递过一瓶果汁，是园区内山楂和陈皮酿成的。
“试一试，我自己调制的。”
王飞牛接过，喝了一口，眼前一亮。果汁浓稠却不腻味，让人仿若置身果园。
“老板你怎么什么都懂？感觉我像废物一样。”王飞牛并非拍马屁，实在是和苟玳日夜相处中得到的最深感悟。
苟玳也给其他人分发了果汁，而后对着视频内望穿秋水的傅巧明道：“可怜我们三位坐镇办公室的同志，只能发挥一下想象力。”
王飞牛非常贱的发出“啧啧”声，一副陶醉其中不能自拔，你们喝不到简直白来人间一趟的神情。
屏幕对面的傅巧明：……
喝果汁时间结束，苟玳道：“我个人认为解决产品保质期短的问题，不该在配送时间和市场售卖中下功夫，而是可以从源头延长产品时间。”
苟玳一点拨，众人恍然大悟。
“可以做干果！”
“可以做浓缩果汁!”
“可以做肉脯！”
“可以做花茶！”
……
众人七嘴八舌，很快拓展思路。
仔细一想，苟玳的思路的确最适合园区。
仓储和物流难以自建，便只能交给他人，其中就会产生不少道德风险。 ↑返回顶部↑
苟玳继续点头。农产品的毛利率号称有45%，听起来似乎还算可观，但其却是特殊品类，保质期短，折损率高，每个环节稍有闪失，一个季度的辛劳便全打水漂。
“最重要的，是如今周边市场基本是饱和状态，我们想要抢占市场，一定要有优势。走平价亲民路线，我们园区全方位科技化管理，成本没有优势。走高端路线，务必要耗费大量的宣发。”
如何定位自己的消费人群，确定面对的细分市场，的确是【不怠农夫】当前要考虑的重点。
沈怜花在傅巧明滔滔不绝结束后，双手拖脸道：“巧明姐，被你说完我毫无干劲了。”
苟玳笑着安慰：“现在提出问题，总比项目开展后发现问题来得好。”
一旁的王飞牛十分积极：“天灾瘟疫之类我们不好解决，不过园区如今皆是高科技、流程化的种植、养殖，已经能将风险控制在最低程度。至于农产品的折损，我来之前就有提案，便是自建仓储和配送。”
王飞牛说着，也打开一个ppt。
在上官静娴的带领下，布岱公司养成了凡是发表意见先丢出一个ppt的习惯。
王飞牛的ppt做得很走心，动画版的仓库内部结构和十分详尽的物流管理，看得出下了一番功夫。
王飞牛详细地介绍如何在北城租赁仓库、建设配送链等。说罢，满脸期待地看着苟玳。
苟玳却摇了摇头。
“设想是好的，但是做仓储物流所耗费的精力，不亚于管理一整个生态园区，甚至更多。从仓库的选址定点，到渠道的把控，上下游端的打点等。没有经验，没有资本支撑，小企业自建物流，基本等于自寻死路，自己制造成本黑洞。”
苟玳说罢，见王飞牛满脸挫败，笑着递过一瓶果汁，是园区内山楂和陈皮酿成的。
“试一试，我自己调制的。”
王飞牛接过，喝了一口，眼前一亮。果汁浓稠却不腻味，让人仿若置身果园。
“老板你怎么什么都懂？感觉我像废物一样。”王飞牛并非拍马屁，实在是和苟玳日夜相处中得到的最深感悟。
苟玳也给其他人分发了果汁，而后对着视频内望穿秋水的傅巧明道：“可怜我们三位坐镇办公室的同志，只能发挥一下想象力。”
王飞牛非常贱的发出“啧啧”声，一副陶醉其中不能自拔，你们喝不到简直白来人间一趟的神情。
屏幕对面的傅巧明：……
喝果汁时间结束，苟玳道：“我个人认为解决产品保质期短的问题，不该在配送时间和市场售卖中下功夫，而是可以从源头延长产品时间。”
苟玳一点拨，众人恍然大悟。
“可以做干果！”
“可以做浓缩果汁!”
“可以做肉脯！”
“可以做花茶！”
……
众人七嘴八舌，很快拓展思路。
仔细一想，苟玳的思路的确最适合园区。
仓储和物流难以自建，便只能交给他人，其中就会产生不少道德风险。 ↑返回顶部↑
